IMMOBILIER AUX USA : MARCHAND DE BIENS OU AGENCE IMMOBILIÈRE ?
Investir dans l’immobilier aux USA est devenu accessible grâce aux nouvelles technologies de communication. De multiples sites internet offrent des biens immobiliers à vendre aux USA pour les investisseurs étrangers. Quels sont les intermédiaires ? Marchand de biens ou agence immobilière pour réaliser une transaction aux États-Unis ?
Depuis 2010, les investissements étrangers dans l’immobilier US ont augmenté de 30%, la Chine, le Canada et le Royaume Uni sont en tête des pays investisseurs.
L’IMMOBILIER AUX USA ATTIRE LES INVESTISSEURS ÉTRANGER POUR 5 RAISONS :
- Un système légal stable et transparent : malgré quelques faiblesses comme tout pays développé, le système légal des USA offre une stabilité et une transparence qui attirent les investisseurs qui ont besoin d’un cadre juridique sur lequel ils peuvent compter et qui traite tout le monde de la même façon.
- La taille de l’économie et sa liquidité : un autre atout des États-Unis, les transactions immobilières sont très rapides, une vente peut prendre seulement quelques semaines contre plusieurs mois ou années dans certains pays. Grâce aux brokers, consultants financiers, courtiers, ou marchand de biens qui facilitent les transactions dans un milieu économique très dynamique.
- Un système bancaire performant : l’offre de financement est disponible pour les investisseurs étrangers, bien que les taux soient supérieurs à l’Europe, ils sont 2 à 3 fois moins élevés que les taux en Amérique centrale ou Amérique du sud. Une aubaine pour ces investisseurs à la recherche de diversification de leur patrimoine.
- Transparence et disponibilité de l’information : un autre atout que nous croyons acquis aux USA mais qui ne l’est pas dans beaucoup d’autres pays. Les USA offrent une transparence sur la quasi-totalité des transactions immobilières, ce qui permet de comparer, de vérifier, et donc de prendre des décisions éduquées sur un investissement immobilier. Lors de l’achat d’une maison vous pouvez consulter tout son historique.
- La dynamique de l’emploi aux USA : la grande force des USA, une économie forte, parfois controversée, mais qui permet d’être réactive et souple face aux incertitudes qui pèsent sur l’économie mondiale.
L’attrait pour l’investissement immobilier aux USA demande aussi une étude approfondie et des recherches poussées sur chaque marché . En effet, chaque État est différent en termes d’offre, de demande, de législation et de fiscalité, investir en Californie ou en Floride, à Miami par exemple, est aussi différent que d’investir en Espagne ou en Grèce.
Chaque investissement doit définir les moyens et les objectifs afin de déterminer le projet.
Dans quel État ? quelle ville ? quel quartier ?
La définition d’une stratégie et la recherche d’un investissement immobilier comme l’achat d’une maison en Floride, nécessitent un accompagnement par un professionnel de l’immobilier tel qu’un agent immobilier autrement appelé broker.
COMMENT CHOISIR UN PROFESSIONNEL DE L’IMMOBILIER AUX USA ?
Les barrières à l’entrée sont petit à petit réduites grâce à internet, il est très facile de se connecter sur Zillow.com pour les investisseurs étrangers. Trois à quatre sites immobiliers regroupent plus de 75% des annonces immobilières aux USA, le choix est multiple pour les utilisateurs.
Il est important de choisir un intervenant qui est expert sur son marché, une agence installée à Miami ne connaît pas forcément le marché d’Orlando et réciproquement. Par ailleurs, une agence immobilière en Floride ou ailleurs aux États-Unis peut très bien posséder des bureaux dans plusieurs villes d’un même État et donc vous proposer des annonces immobilières et la vente de propriétés sur différents secteurs.
Il existe aux USA des franchises bien connues comme Coldwell Banker, Re/Max, Keller Williams, Century21, etc. Il existe aussi des milliers d’agences immobilières indépendantes souvent spécialisées dans leur zone de chalandise.
Ces agences immobilières indépendantes sont expertes de leur zone, avec une expérience du terrain et des conseils à forte valeur ajoutée sur les biens immobiliers à la vente pour les investisseurs désireux d’acquérir un bien immobilier aux USA.
Aux États-Unis, la majorité des agences travaillant en « inter-agence », les mandats exclusifs n’existent pas. Ce système permet à toute agence immobilière de partager son mandat avec les autres et réciproquement. Ceci afin d’augmenter la visibilité des biens immobiliers, accroître les visites, réduire le délai de vente et in-fine développer le volume de ventes avec un marché plus liquide.
Voici quelques conseils pour investir en Floride : les dangers à éviter.
Chaque agence ayant accès à la totalité du marché, le critère de sélection aux États-Unis est bien différent d’autres pays avec des mandats exclusifs ou le choix de l’agence n’est souvent pas possible pour un bien immobilier spécifique.
Aux USA vous choisissez l’agence immobilière en fonction de critères professionnels :
- Quelle est l’expérience de l’agent immobilier sur le marché local ?
- Quelle est leur spécialité ? résidence principale, investissement locatif, etc.
- Où sont-ils experts ?
- Agent individuel ou équipe ?
- Quels sont les moyens de communication ? Important pour un investisseur étranger
- L’agence a-t-elle un atout clé ? Gestion locative, équipe bilingue, maintenance, etc.
Ces critères sont déterminants dans le choix d’une agence immobilière et jouent un rôle clé dans le succès de l’achat d’une maison ou d’un investissement immobilier locatif aux USA.
POURQUOI CHOISIR UNE AGENCE IMMOBILIÈRE AUX USA ?
Comme précisé plus haut dans l’article, une multitude de sites internet offrent des biens immobiliers à vendre dédiés aux investisseurs étrangers.
Cependant, tous ces sites ne sont pas liés à des agences immobilières aux USA, certains d’entre eux sont marchands de biens, un métier bien différent d’une agence traditionnelle.
Voici les principales différences entre le marchand de biens et l’agent sur le marché US :
Agence immobilière | Marchand de biens |
– Agence licenciée par l’État – Approuvée par l’organisation professionnelle de Realtors – Agence assurée pour erreurs et omissions dans une transaction – Accès à l’intégralité du marché immobilier – Représente le client dans la transaction immobilière – Négociation du prix à l’avantage du client | – Pas de license nécessaire – Non affiliée aux Realtors – Pas d’assurance professionnelle nécessaire – Accès limité aux biens en portefeuille – Représente ses propres intérêts dans la transaction immobilière – Négociation du prix à l’avantage du marchand de biens |
Un investisseur profitera des services d’une agence immobilière en obtenant un service professionnel et une représentation de l’agence dans la transaction immobilière comme suivant :
- Traiter honnêtement et équitablement avec le client.
- Comptabiliser tous les fonds dans la transaction.
- Divulger tous les faits connus qui ont une incidence sur la valeur du bien.
- Présenter toutes les offres de prix et contre offres aux différentes parties.
Aux États-Unis, cette relation de confiance et d’équité n’existe pas dans une transaction via un marchand de biens, car ce n’est pas une profession régulée aux USA et le seul intérêt du marchand de biens est de maximiser son profit lors de la transaction, et non pas de le minimiser pour favoriser l’acquéreur. Dès lors, les prix de vente d’une maison peuvent être faussés.
Prenons un exemple, vous souhaitez faire l’achat d’une maison à Miami en Floride, l’agent immobilier, va tout d’abord vous proposer des annonces immobilières se trouvant dans la fourchette de prix que vous aurez pris soin de lui indiquer. Puis, il mettra tout en œuvre pour que l’acheteur et le vendeur concrétisent la transaction au juste prix.
Lors d’un projet d’investissement immobilier aux USA, Il est important de bien sélectionner l’interlocuteur qui offre le bien, possède t-il une licence immobilière ? Les biens sont-ils visibles sur le marché Realtor.com ? Quel est l’historique des biens ?
Pour plus de renseignements, vous pouvez consulter notre article acheter une maison en Floride pour louer : quelles sont les démarches.
Autant de questions auxquelles une agence immobilière située aux États-Unis peut vous répondre rapidement avec une totale transparence !
Vous souhaitez investir à Miami ou Orlando, pour plus d’informations sur les services de notre agence immobilière, contactez-nous ici.
