Depuis quelques années, le secteur de l’immobilier connaît un engouement sans précédent. Les agences immobilières florissant dans les villes, le métier d’agent immobilier attire de plus en plus de profils jeunes et suscite de l’intérêt des personnes en reconversion professionnelle. Les agents immobiliers travaillent pour leur propre compte en tant que travailleurs indépendants ou au sein d’une agence en tant que salariés. Les mandataires, quant à eux, peuvent travailler pour le compte d’une agence ou directement pour un agent indépendant.
Avec de nombreux acteurs sur le secteur, la concurrence est rude pour dénicher les biens à vendre des particuliers. C’est là que l’apporteur d’affaires en immobilier joue un rôle clé dans la mise en relation entre les vendeurs, les acheteurs et les agences. Si cette pratique est totalement légale, elle n’en reste pas moins réglementée et s’inscrit dans un cadre comportant des règles et des obligations des différentes parties afin d’éviter tout exercice illégal de l’activité d’agent immobilier. Dans cet article, étudions les conditions pour devenir apporteur d’affaires, son rôle et l’intérêt de faire appel à ses services.
Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires dans l’immobilier ?
L’apporteur d’affaires en immobilier peut être un particulier (comme vous et moi). Il se charge de trouver des clients potentiels désireux de réaliser un achat immobilier aux USA, par exemple, et les met en relation avec des professionnels tels que des agences immobilières, des promoteurs immobiliers ou des investisseurs.
De façon générale, l’apporteur d’affaires immobilier possède des connaissances en immobilier et s’intéresse au marché. Il est capable d’évaluer un bien et de fournir des conseils avisés au client. Il intervient auprès des clients qui souhaitent acheter, vendre ou louer leur maison ou appartement.
Son rôle principal est la mise en relation d’un prospect avec un vendeur ou autre professionnel de l’immobilier. Il mène à bien les opérations commerciales et juridiques, il se charge des négociations. Dès lors que la mise en relation entre les différentes parties a lieu, la mission de l’apporteur d’affaires s’arrête normalement, elle peut toutefois se poursuivre jusqu’à la signature du contrat.
Qui peut devenir apporteur d’affaires ?
Selon l’Article 1 de la loi Hoguet du 2 janvier 1970 : « Les dispositions de la présente loi s’appliquent aux personnes physiques ou morales qui, d’une manière habituelle, se livrent ou prêtent leur concours, même à titre accessoire, aux opérations portant sur les biens d’autrui et relatives à :
1° L’achat, la vente, la recherche, l’échange, la location ou la sous-location, saisonnière ou non, en nu ou en meublé d’immeubles bâtis ou non bâtis ; » ce qui implique qu’un particulier est à même de devenir apporteur d’affaires en immobilier, mais son champ d’application reste exceptionnel à la différence d’un agent immobilier ou autre agent commercial titulaire de la carte professionnelle.
L’apporteur d’affaires en immobilier ne possède pas forcément de formation spécifique dans le domaine d’activité dans lequel il exerce, aucun diplôme n’est requis. Par ailleurs, il veillera à maîtriser les notions de marketing, de vente et de commerce qui seront ses principaux atouts.
En général, l’apporteur d’affaires possède un certain bagout naturel, il est force de persuasion et possède de bonnes compétences relationnelles. Son réseau est essentiel, il facilite les échanges commerciaux et lui permet de trouver des acheteurs potentiels et des vendeurs.
Quel statut pour les apporteurs d’affaires ?
Il n’existe pas de cadre spécifique, selon la loi, concernant le métier d’apporteur d’affaires. Celui-ci exerce en profession libérale sous le statut de travailleur indépendant. La forme juridique de son entreprise peut être :
- Une micro-entreprise : il ne doit pas dépasser 77 700 euros de chiffre d’affaires (CA) annuel. Il profite d’un régime fiscal simplifié et d’un allègement des cotisations sociales. De même, sa comptabilité est, elle aussi, simplifiée.
- L’EURL ou entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée. Elle est constituée d’un seul et unique associé. Elle est régie par les mêmes règles juridiques que la société à responsabilité limitée (SARL). Les charges fiscales sont plus lourdes en EURL, mais l’apporteur d’affaires pourra déduire ses frais professionnels.
- SASU (Société à actions simplifiées unipersonnelle), elle adopte les mêmes règles que la SAS (société par actions simplifiée). Elle est constituée par un seul associé qui définit les règles de l’organisation et le montant du capital de l’entreprise. Ce statut reste intéressant pour l’apporteur d’affaires indépendant, car il protège ses biens et son patrimoine personnel.
- Le portage salarial : il peut être intéressant pour avoir un statut de salarié et donc de conserver ses avantages tels que les cotisations retraite, l’assurance chômage, etc. De plus, la société de portage gère tout l’administratif de l’apporteur d’affaires. En contrepartie, celui-ci doit reverser un certain pourcentage de son CA.
Il convient à chaque apporteur d’affaires en immobilier de choisir le statut le plus approprié en fonction de ses revenus, de ses objectifs et de ses prétentions. Toutefois, il faut considérer que selon la loi Hoguet, l’apport d’affaires dans une profession réglementée telle que l’immobilier peut se faire à caractère exceptionnel. En ce sens, la forme juridique de l’entreprise doit être judicieusement réfléchie.
Quelle est la rémunération d’un apporteur d’affaires en immobilier ?
La rémunération de l’apporteur d’affaires en immobilier s’effectue sous forme de commission. Selon le montant de la vente qu’il apporte à l’agence immobilière ou à l’agent, il touchera un pourcentage défini au préalable dans son mandat.
Le mandat est le contrat qui lie le mandant, soit l’entreprise à laquelle il apporte un prospect, et le mandataire, soit lui-même. Les conditions de la rémunération sont donc définies dans le mandat qui varie selon la valeur de la vente, le service rendu et d’autres clauses spécifiques.
La rémunération peut être :
- Une base fixe couplée à une commission, cette forme implique une rémunération fixe pour chaque affaire apportée plus une commission sur la vente.
- Des bonus ou incitations : les bonus s’ajoutent aux commissions, ils sont généreusement offerts lorsque les objectifs de vente sont dépassés ou atteints.
- Sous forme périodique : l’apporteur d’affaires en immobilier touchera des commissions sur toute la durée du contrat que le client signera avec l’entreprise. Ainsi, sa rémunération sera mensuelle ou annuelle.
- Sous forme d’un paiement unique : dans le cadre d’une vente exceptionnelle bénéficiant d’un gros montant, les deux parties peuvent définir un paiement unique en fonction de l’apport.
Quel pourcentage pour apporteur d’affaires immobilier ?
Le pourcentage que touche un apporteur d’affaires est variable. De façon générale, on considère qu’il est compris entre 2 et 5 % du prix de vente du bien immobilier. Ce pourcentage est effectif dès lors que la vente se réalise, sans cela, l’apporteur d’affaires ne touchera aucune commission.
Dans le cadre d’un apport d’affaires auprès d’une agence immobilière, c’est sur les frais de transaction de l’agence que l’apporteur d’affaires se rémunère. Les agences immobilières, tout comme les agents indépendants, perçoivent environ 5 ou 6 % du prix de vente. L’apporteur d’affaires, quant à lui, percevra entre 5 % et 15 % du montant des frais perçus par l’agence.
Quelles stratégies pour trouver un apporteur d’affaires en immobilier ?
Recherche en ligne
La toile représente une mine d’or pour dénicher des apporteurs d’affaires. Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux professionnels tels que LinkedIn pour rechercher des profils spécialisés dans l’apport d’affaires comme l’immobilier aux USA. N’hésitez pas à explorer les plateformes dédiées à la mise en relation entre agents immobiliers et apporteurs d’affaires. Sinon, vous pouvez vous inscrire sur des forums ou des groupes de discussion en immobilier où les professionnels partagent souvent des recommandations.
Journaux spécialisés et publications immobilières
Les supports imprimés spécialisés demeurent des sources pertinentes, notamment :
- Les magazines et journaux immobiliers contiennent souvent des annonces de services d’apporteurs d’affaires.
- Les bulletins d’associations professionnelles qui listent fréquemment leurs membres actifs dans l’apport d’affaires.
Réseau commercial et recommandations
Le bouche-à-oreille est un moyen efficace et souvent négligé de trouver un bon apporteur d’affaires. Demandez à vos connaissances professionnelles si elles connaissent des apporteurs d’affaires fiables ou participez à des événements networking dans l’immobilier pour rencontrer directement ces professionnels.
Évaluation et sélection de l’apporteur d’affaires
Après avoir identifié des candidats potentiels, il est essentiel de :
- Organiser des rencontres ou des appels pour discuter de vos besoins spécifiques et évaluer leur compréhension du secteur immobilier.
- Interroger l’apporteur d’affaires sur ses méthodes de travail et les stratégies qu’il envisage d’adopter pour vous aider à développer votre activité.
- Demander des références ou des études de cas pour attester de son efficacité et de sa capacité à générer des affaires qualitatives.
- Clarifier les modalités de rémunération et les attentes des deux parties afin d’assurer une collaboration fructueuse.
Il convient de choisir un apporteur d’affaires qui non seulement dispose d’une solide expérience en immobilier, mais qui adhère également à l’éthique de votre société. La transparence, la communication et un accord mutuel sur les conditions de cette collaboration sont les piliers d’une relation d’affaires réussie.
Quel est l’intérêt d’avoir recours à un apporteur d’affaires ?
La collaboration avec un apporteur d’affaires en immobilier s’avère particulièrement avantageuse pour diverses raisons. Cet intermédiaire professionnel, rémunéré sur la base d’une commission liée à la valeur de la transaction immobilière concrétisée, offre une gamme de services essentiels tant pour les acheteurs que pour les vendeurs ou les gestionnaires de biens immobiliers.
Accès à un réseau élargi
L’apporteur d’affaires dispose d’un réseau étendu qui inclut :
- des agents immobiliers avec une forte connaissance du marché local ;
- des notaires qui apportent leur expertise juridique ;
- des investisseurs à la recherche de nouvelles opportunités.
Grâce à ce réseau, il est à même de faciliter des rencontres entre des acteurs complémentaires du marché immobilier, accélérant ainsi le processus de vente, d’achat ou de location.
Expertise du marché immobilier
La valeur ajoutée d’un apporteur d’affaires réside dans sa compréhension approfondie des tendances actuelles du marché immobilier, sa capacité à évaluer les biens de manière juste et éclairée, sa faculté à anticiper les besoins et les attentes des clients. Son expertise permet d’offrir un service de qualité, orientant les clients vers des transactions judicieuses.
Gain de Temps
Un apporteur d’affaires contribue à un gain de temps significatif :
- Il recherche et présélectionne des biens correspondant aux critères spécifiques des clients.
- Il organise les rencontres et les visites, ce qui facilite la prise de décision.
- Il accélère les négociations et le processus de vente ou de location en s’assurant que toutes les parties disposent des informations nécessaires.
Flexibilité et Accessibilité
Les apporteurs d’affaires sont flexibles et accessibles, car ils peuvent s’adapter à différents types de transactions immobilières. Leur rémunération à la commission les rend engagés dans le succès de l’opération. Ils s’avèrent être une ressource précieuse pour les professionnels ne disposant pas en interne des compétences ou des ressources pour démarcher activement de nouveaux clients.
Sens du Relationnel
L’efficacité d’un apporteur d’affaires est aussi tributaire de :
- son sens du relationnel est essentiel pour nouer des partenariats durables ;
- sa capacité à créer une atmosphère de confiance entre les différentes parties ;
- son rôle de conseil et d’accompagnement tout au long du processus de transaction.
Critères de Sélection d’un Apporteur d’Affaires
Il est recommandé de choisir votre apporteur d’affaires en fonction de sa réputation et les retours d’expérience d’autres clients. Mais aussi, son degré de spécialisation dans un segment particulier de l’immobilier. Ainsi que sa connaissance précise de la région ou du type de bien immobilier qui vous intéresse.
En définitive, l’apporteur d’affaires en immobilier est un catalyseur de transactions immobilières, apportant son expertise et son réseau pour garantir des échanges bénéfiques et efficaces entre toutes les parties impliquées.
